Êtes-vous un entrepreneur en quête de croissance pour votre entreprise? Si oui, avez-vous envisagé l’acquisition d’entreprises comme une stratégie clé? 

Selon une étude récente de la BDC, l’acquisition d’entreprises peut s’avérer une stratégie de croissance porteuse. Mais, pour franchir le pas, il faut être prêt à passer à l’action et à investir du temps et des efforts. 

Parcourir les annonces sur les sites web tels que CTEQ peut sembler être un premier pas. Cependant, attendre passivement l’opportunité parfaite sans effort de recherche intensif revient à compter sur la chance. Selon la même étude de la BDC, seulement 2% des vendeurs approchent directement les acheteurs et un quart seulement utilisent des plateformes électroniques pour afficher leurs intentions. Cela signifie que la majorité des opportunités restent cachées et nécessitent une démarche proactive. 

Pourquoi cette dynamique est-elle si importante? Prenons l’exemple de la population d’entrepreneurs. Plus de 12% d’entre eux ont 65 ans ou plus. Un quart des entrepreneurs canadiens envisagent de vendre ou de fermer leur entreprise au cours des cinq prochaines années, une proportion qui grimpe à 50% parmi les entrepreneurs de 65 ans et plus¹. Cela représente potentiellement 116 000 entreprises à vendre à travers le pays au cours des cinq prochaines années. C’est là que votre proactivité entre en jeu. 

Il est évident que l’investissement en temps pour une recherche approfondie peut sembler intimidant. Cependant, l’investissement en temps et en efforts peut s’avérer très rentable à long terme. De plus, des experts comme des conseillers en transactions d’entreprises peuvent faciliter cette démarche. Ils peuvent initier des discussions stratégiques, gérer les obstacles potentiels et aider à élaborer un plan de transition qui pourrait rendre le projet intéressant pour les deux parties, même si la cible d’acquisition envisagée n’est pas prête à céder son entreprise immédiatement. 

En somme, pour réussir une acquisition d’entreprise, il ne suffit pas d’attendre que les opportunités se présentent. Il faut adopter une approche engagée, stratégique et, si nécessaire, déléguer à des professionnels lorsque le temps vous manque. C’est cet engagement qui pourrait faire la différence entre la stagnation et la croissance. 

Vous cherchez à croître par acquisition? Ne restez pas passif. Passez à l’action! 

¹ https://www.bdc.ca/fr/a-propos/analyses-recherche/acquisition-entreprise